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2015跨境元年垂直电商综合指数 母婴电商蜜芽领跑
发表于:2016-01-14 08:01:25 作者: 未知 来源: 未知
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2014~2015年被很多业内人士称为跨境电商元年。在过去的一年里,传统零售商、海内外电商巨头、创业公司、供应链分销商纷纷入局,跑马圈地。在这个新兴的风口,大佬和创业者的起跑线没有差太远,早期的发展会依靠政策红利、价格优势、品类丰富度,但最终还是会回归到零售层面的竞争——品牌,供应链和服务体验,需要有能力不断提高复够率。而接下来,我们来复盘在2015惹人注目的几家跨境电商情况。

在今年9月艾瑞发布的中国独角兽企业估值榜与最近36氪公布的中国一级市场公司估值排名500强,短短3个月,跨境格局也有巨大变化。母婴品类在跨境电商中品类最有优势的红利政策,成为必争的品类。蜜芽凭借较早的布局,率先占领跨境母婴市场,一跃成为跨境领域领头羊。

在最近的排行中达令、小红书锁定女性用户,通过容易吸引年轻女性注意力的鲜肉、男色元素营销,冲进榜单全行业200~300名区间。而在今年上半年火热的蜜淘也在跨境红海中慢慢收缩规模,转型“轻”电商,可见竞争之激烈。

在最近的排行中达令、小红书锁定女性用户,通过容易吸引年轻女性注意力的鲜肉、男色元素营销,冲进榜单全行业200~300名区间。而在今年上半年火热的蜜淘也在跨境红海中慢慢收缩规模,转型“轻”电商,可见竞争之激烈。

NO.3贝贝网

2014年4月上线,已相继获得IDG资本、高榕资本及原91无线CEO胡泽民等的投资,而在2015年1月,又宣布完成1亿美元的C轮融资,由徐新的今日资本、新天域资本领投,高榕资本、IDG资本等跟投。

模式:闪购模式加移动购物的垂直母婴电商。贝贝以国产非标品切入母婴市场,涉及跨境业务时间较短,跨境供应链布局不够完整,且消费惯性从非标切换到信赖度需求更高的标品,贝贝存在较大难度。

最新估值:在最近36氪最近公布企业估值,贝贝网以31.6人民币折合美元排名全行业82名,跨境电商中排名第3,将较艾瑞9月发布的60亿估值,不升反降。

NO.2洋码头

2009年成立,2011年6月正式上线,总部在上海,公开资料显示,2010年,获得天使湾创投的500万人民币天使投资,又于2013年底获得来自SAIF的A轮千万美元级别的投资,2015年1月,宣布完成B轮1亿美元融资。

模式:在海外买手制基础上的海外直邮,相当于C2C,而平台痛点在于服务体验的掌控度差,个人代购存在法律政策风险,买手制平台的转化普遍目前只有2%不到,早期如何获得流量,提高转化,形成海淘时尚品牌效应,平衡用户与买手的规模增长,如何实现盈利都是难点。

最新估值:在最近36氪最近公布企业估值,洋码头以39.4人民币折合美元排名全行业62名,跨境电商中排名第2。

NO.1蜜芽

2014年3月上线,在拿到徐小平的100万天使投资后,很快获得由红杉资本领投的2000万美元融资。同年12月,蜜芽完成了6000万美元的C轮融资,由H Capital领投,红杉资本和真格基金继续跟投。2015年9月,完成由百度领投的1.5亿美元D轮融资,已成为目前国内估值最高的跨境电商。

模式:垂直型的B2C进口母婴电商,以自营为主。自营在于模式过重,资金压力较平台型更大,不论是搞定上游供应链,还是要提高物流清关时效,在保税区自建仓储,又或者做营销打价格战补贴用户提高转化复购,都需要钱;优势在于能更好的把控上游品牌,保证产品质量。

最新估值:在最近36氪最近公布企业估值,蜜芽以87.4人民币折合美元排名全行业22名,跨境电商中排名第一,同样也是母婴电商中排名第一

跨境电商目前格局已初步显形,在激烈竞争中想要突出重围:

第一要有强大的海外商品组织和货源整合能力;



其次要重市场,在国内有较好的流量获取和转化能力,特别是要切中用户痛点;

第三、团队需要有纯正电商基因,有擅长运营和海外供应链管控的人才,有良好的物流清关流程管控能力;

第四、如果能有良好的地方政府关系;

第五、要有很强的融资能力,这是一种综合实力,是战役胜利的供给保障;

最终谁能搞定供应链,搞定流量,最终转化成销售,谁能把握竞争格局,认清自身优缺点,不断调整战略战术,吸引关键人才加入,谁就能在万亿级的市场立足。
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